广告形式
信息流广告:最传统的互联网广告方式,在2006年由Facebook 首先推出
Feeds流广告:原本是信息流广告的英文叫法,后逐步演变为直播间信息流广告
Feedslive:抖音直播间的一种广告形式,实时直播画面或实时画面+卡片
Banner:网页广告形式,通常以图像或多媒体的形式展示在网页上的特定位置
基础平台
DSP(Demand-Side Platform,需求方平台):为甲方提供的跨媒介跨平台跨终端广告投放平台
DMP(Data Management Platform,数据管理平台):收集、整理和管理大量用户数据的技术平台
营销术语
SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎营销):在搜索引擎上投放广告
SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化):优化网站在搜索结果中的排名
RTB(Real-Time Bidding,实时竞价):广告商和代理商在每个广告展示曝光的基础上进行竞价
RTA(Real-Time API):广告主可以根据自身要求,对同步过来的流量进行一定程度的筛选
营销指标
PV 是页面被浏览的总次数,可以重复计算,用于评估页面曝光和广告展示量
UV 是独立访客的数量,只计算一次,用于评估网站的受众范围和广告活动的触达能力
DAU 日活跃用户数,在一天内访问网站或应用程序的独立用户数量,简称日活
MAU 月活跃用户数,在一个月内访问网站或应用程序的独立用户数量,简称月活
计费指标
CPM(Cost Per Mille)千次展示费用:广告主为每展示1000次广告(即千次展示)支付的费用
CPC(Cost Per Click)每次点击费用:广告主为用户每次点击广告时所支付的费用
CPA(Cost Per Acquisition):广告主每次获得特定转化行为(如注册、下单等)时所支付的费用
CPT(Cost Per Time):按时长付费,广告主选择广告位和投放时间,费用与广告点击量无关
CPD(Cost Per Day):每日费用;CPD(Cost Per Download):下载计费
CPD(Cost Per Day):按天计费,指广告主支付给媒体资源方每天展示广告的固定费用
OCPC(Optimized Cost per Click):基于转化目标优化的广告出价策略(算法推荐)下的CPC
OCPM(Optimized Cost Per Mille):基于广告投放策略(算法)优化下的千次展示费用
oCPM是现在主流的计费模式:筛选最有价值的用户、提高投放稳定性、有成本保障
ECPM (Effective Cost Per Mille) :有效千次展示费用,广告主在每展示1000次广告时所获得的收入
eCPM=广告商出价 x 预估点击率 x 预估转化率,描述了广告的核心竞争力
广告账户
消耗(Cost),一般指广告花费,广告账户在特定时间段内花费的总费用
展示(Impressions)/曝光(Exposure),广告在特定时间段内被展示给用户的次数
出价(Bid),广告主为了展示广告而愿意支付的最高价格
点击(Clicks),用户在看到广告后实际点击广告链接的次数
点击率(Click-through Rate, CTR):点击的次数与被显示次数之比,即clicks/views
转化(Conversion):广告触发用户完成预期行为的情况,比如注册、购买、下载等
转化率(Conversion Rate):广告触发转化行为的次数与广告点击次数之间的比率
深度转化(Deep Conversion):在转化基础上,产生更高价值的后续行为(多次购买、升级会员)
运营相关
冷启动(Cold Start):开始阶段缺乏足够数据支持,需要通过新的数据积累来优化广告效果
A/B测试(A/B Testing):通过同时测试两个或多个版本的广告或页面,实现不同版本的对比评估
转化漏斗(Conversion Funnel):描述了用户在购买决策过程中的各个阶段(展示/点击/转化)情况
关键词研究(Keyword Research):通过分析用户搜索行为和相关数据,寻找与产品或服务相关的关键词
落地页相关
落地页(着陆页,Landing Page):广告中用户点击后最终到达的网页,用于展示详细的产品或服务信息
抵达率(Arrival Rate):广告流量中成功到达落地页的用户数量与总点击量之比,衡量广告的转化效果
跳出率(Bounce Rate):只访问一个页面并在很短时间内离开网站的用户占比,衡量网站的用户留存能力
二跳率(Second Pageview Rate):当网站页面展开后,用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”
留存率(Retention Rate):段时间内,保持活跃状态的用户量/初始用户量,反映了用户的满意程度和粘性
次留(Second Retention):当天注册的用户第二天又活跃了的用户,反映了用户对产品的初步体验和满意度
其他指标
KPI(Key Performance Indicator):衡量和评估业务目标达成情况的指标或指标集合
ROI(Return on Investment):投资回报率,投资所获得的收益与投资成本之间的比例